Tag Archives: Нил Рэкхэм

Май, 2019

• 12 мая

  Путь Рэкхэма

  Сегодня в одном разговоре родился термин: «путь Рэкхэма».  Нил Рэкхэм — это такой слегка винтажный американский гуру продаж. Его знают по т.н. SPIN-модели, которую он придумал ещё в 70-е, и так с тех пор никто ничего лучше и не предложил. Для тех, кому чужды все эти коммерческие технологии, поясняю: он …

Октябрь, 2014

• 21 октября

  Тренинги по эффективным продажам

  Мир тренингов по эффективным продажам — это такое специальное адищево, куда людей с претензией на тонкую душевную организацию отправляют только в двух особо тяжелых случаях — либо после серийного изнасилования и убийства двух и более мимимишных котят, либо если они закоренело путают «-ться» и «тся» в глаголах. Но поскольку в …