Алексей Чадаев Наблюдения, замечания и предложения
Сегодня в одном разговоре родился термин: «путь Рэкхэма». Нил Рэкхэм — это такой слегка винтажный американский гуру продаж. Его знают по т.н. SPIN-модели, которую он придумал ещё в 70-е, и так с тех пор никто ничего лучше и не предложил. Для тех, кому чужды все эти коммерческие технологии, поясняю: он …